본문내용 바로가기

국산차, 구입가 올리고 할인율은 조금 '꼼수?'

오토헤럴드 조회 수2,582 등록일 2018.03.12

현대자동차의 가격폭이 넓은 까닭은? 한국지엠이 할인율이 높은 이유는? BMW가 공격적인 프로모션을 진행하는 이유는? 소비자들은 자동차 브랜드들의 가격 정책과 프로모션에 대한 궁금증은 많지만, 정확한 내용을 확인할 방법은 없다. 하지만 최근 ‘컨슈머인사이트 연례조사’에서 2013년부터 ‘17년 까지 매년 새차 구입 1년 이내인 소비자에게 실제 지불한 차량구입 가격과 회사/영업사원으로부터 받은 할인/혜택의 규모를 물어, 이를 바탕으로 계산한 차량가격, 할인금액, 할인율을 정리해 공개했다.

2017년 결과를 중심으로 보면 평균 차량가격은 국산 3천79만원, 수입 6천133만원으로 수입이 국산의 2배였다[그림1-1]. 판매회사나 영업사원으로부터 받은 할인금액의 평균은 국산차 151만원, 수입차 402만원으로 수입이 2.7배에 많았다[그림1-2]. 할인율은 국산차의 경우 4.9%로 2015년부터 비슷한 수준을 유지하고 있지만, 수입브랜드들은 2016년 8.0%를 고점으로 2017년 6.6%로 떨어졌다[그림1-3].

지난 5년간의 변화 추이를 보면 국산차는 구입차량의 가격, 할인액, 할인율이 꾸준히 증가해왔다. 차량가격은 ‘13년 이후 460만원이 오른 반면, 할인액은 그 1/10 수준인 47만원에 그쳤다. 차량가격은 많이 올리고, 할인 혜택은 조금 올리면서 소비자의 착시를 유도하는 전략을 써왔음을 알 수 있다.

수입차는 차량 가격은 유지하면서, 할인을 높이는 전략으로 국산차와 직접적인 가격경쟁을 통한 시장점유율을 높이고 있는 것으로 나타탔다. 자동차는 브랜드별로 구사하는 가격 전략이 크게 달랐다. 특히, 국산브랜드 중 경차 중심인 한국지엠은 다른 4개사와 큰 차이를 보였다.

한국지엠의 경우 차량 가격은 낮으면서 할인액과 할인율은 가장 큰 구조를 유지하고 있었다. 한국지엠의 할인율 6.9%는 4.4%~5.0% 범위에 몰린 경쟁 4사와는 큰 차이가 있다. 차량가격의 평균은 현대의 2/3 수준이면서, 할인액은 더 큰 저수익 구조를 갖고 있어, ‘13년부터 계속되어온 문제로 수익성 악화의 주된 요인으로 평가받는다.

지난 1년간 구입한 표본규모가 60 이상인 수입 브랜드(8개)를 비교하면 평균 가격이 가장 비싼 브랜드는 Land Rover(8천259만원)와 Benz(7천129만원)였으며, 가장 할인율과 할인금액이 높은 수입 브랜드는 Ford(9.7%, 500만원)와 BMW(8.0%, 535만원)로 나타났다. 특히, 2018년 2월 BMW는 5000만 원 안팎의 3시리즈 차량을 최대 1700만 원 할인으로 3000만 원대에서 구입이 가능하게 하는 전략으로 수입차 브랜드 판매1위를 위한 공격적인 가격정책을 펼쳤다. 수입차 브랜드 중 할인율이 낮은 브랜드는 Honda(4.2%)와 Lexus(4.7%)로 나타났다.

모든 상품 중 자동차 만큼 가격구조가 복잡한 것도 찾아보기 어렵다. 또한 경제상황과 경쟁상황에 따라 제작사, 딜러, 대리점, 영업사원 모두가 매달 판매조건을 바꿔가며 전쟁을 치룬다. 이번 조사는 소비자들의 기억에 의존한 자료로 제한점이 있는 내용이지만, 판매자료 속에 감춰진 비용과 수익을 유추할 수 있다는 점에서 의미가 크다. 특히, 브랜드의 할인 프로모션으로 오염된 판매실적을 가격경쟁을 고려한 상황으로 판단할 수 있는 최적의 자료라 할 수 있다.


이영란 기자/happyyr80@naver.com


ⓒ 오토헤럴드(http://www.autoherald.co.kr) 무단전재 및 재배포금지



다나와나 네이버, 카카오, 페이스북 계정으로 로그인 하신 후 댓글을 입력해 주세요.
  • danawa 2018.03.13
    소비자들은 bmw를 비롯한 외산차들의 공격적인 프로모션에 익숙해져서 현대기아의 프로모션은 상대적으로 약해보이니깐 이런 꼼수를 부리는것같네요 마치 외산차에비해서 가치가 낮아보이니깐 이런 이상한 전략을 쓰는것같네요
    0
    다나와나 네이버, 카카오, 페이스북 계정으로 로그인 하신 후 댓글을 입력해 주세요.
  • danawa 2018.03.13
    차량 가격을 많이 올리고 할인율을 조금 올려 착시를 유도? 그런게 가능합니까? 그냥 차값이 오른거밖에 안보입니다. 애초에 할인은 제조사의 사정에 따라 안팔리는 차종의 재고를 줄이기 위해, 또는 일시적인 판매상승 효과를 누리기 위해 실시하는거죠. 국산차의 가격이 올라가는 이유는 물가 상승과 더불어 품질이 올라가고 있기 떄문이죠. 기타 요인도 많고요.
    1
    다나와나 네이버, 카카오, 페이스북 계정으로 로그인 하신 후 댓글을 입력해 주세요.
  • danawa 2018.03.13
    그리고 한국지엠의 차량가격의 평균이 현대의 2/3이라는게 무슨 소리인지.. 설마 파는 차종을 다 평균내놓고 한 건아니겠죠. 이런 비교는 당연히 동급 차량으로 해야합니다.. 차종의 볼륨 자체가 다른데요
    0
    다나와나 네이버, 카카오, 페이스북 계정으로 로그인 하신 후 댓글을 입력해 주세요.
  • naver 2018.03.14
    GM은 저사양 트림에도 옵션을 달 수 있게 정책을 짰어야하는데 차값이 싼거는 일명 깡통차나 그렇고 인조가죽시트 하나 다는데 중상급까지 가야되니..그럼에도 GM떠나면 소비자한테는 분명히 마이너스임. 현기 차값이나 결함 이런거 계속 소비자가 지적해야됨.
    0
    다나와나 네이버, 카카오, 페이스북 계정으로 로그인 하신 후 댓글을 입력해 주세요.
1

핫클릭

개성 뿜뿜, 인피니티Q30 신규 모델과한정판 출시
인피니티 다이내믹 크로스오버 Q30 신규 모델을 출시하고 이를 기념하는 스페셜 에디션 30대를 한정 판매한다. Q30 신규 모델은 2.0ℓ 가솔린 터보 엔진과
조회수 685 2018-12-12
오토헤럴드
현대차, 플래그십 대형 SUV 팰리세이드
현대자동차의 플래그십 대형 스포츠유틸리티차량(SUV) '팰리세이드(PALISADE)'가 국내 시장에 공식 출시됐다. 현대차는 11일 오전 경기도
조회수 3,177 2018-12-11
오토헤럴드

최신소식 모아보기 - 국내

포르쉐, 2019년형 ‘마칸 S’ 페이스리프트 공개..가격은?
포르쉐가 10일(현지시각) 2019년형 마칸에 추가되는 ’마칸 S’ 페이스리프트를 공개했다. 새로운 마칸 S는 더욱 강력한 터보 V6 가솔린 엔진을 탑재했으며
조회수 110 2018-12-12
데일리카
랜드로버, 레인지로버 이보크 480만원 가격 인하..그 이유는?
랜드로버 이보크의 판매 가격이 인하된다. 랜드로버코리아(대표 백정현)는 콤팩트 SUV 레인지로버 이보크 1만대 판매 기념으로 국내 판매 가격을 최대 480…
조회수 123 2018-12-12
데일리카
신차급 디자인 변화, 제네시스 G90 특별 전시
제네시스 브랜드가 글로벌 럭셔리 플래그십 세단 G90의 출시를 기념해 제네시스 스튜디오(경기도 하남시 소재)에서 오는 31일까지 G90 특별 전시를 개최한다고
조회수 105 2018-12-12
오토헤럴드
프리미엄 세단 시장에 도전장 던진 폭스바겐 ‘아테온’..매력 포인트는?
대중브랜드 폭스바겐이 프리미엄 세단 시장에 도전장을 던졌다. 독일차 폭스바겐은 최근 한국시장에서 플래그십 모델에 속하는 아테온(Arteon)을 내놨는데,…
조회수 164 2018-12-11
데일리카
대형 SUV ‘팰리세이드’에 적용된..신기술·신사양 살펴보니...
11일 현대차가 출시한 대형 SUV ‘팰리세이드’에는 험로주행모드를 비롯해 액티브 노이즈 컨트롤, 확산형 천장 송풍구 등이 탑재되는 등 안전성을 높인 신기술,
조회수 1,042 2018-12-11
데일리카
메르세데스-벤츠 코리아, 전 인증 중고차 전시장 티유브이슈드(TV SD) 인증 획득 완료
메르세데스-벤츠 코리아는 메르세데스-벤츠 코리아의 전국 인증 중고차 전시장 총 20개가 글로벌 인증 기관 티유브이슈드(TV SD)로부터 사업 프로세스 인증 획득
조회수 138 2018-12-11
글로벌오토뉴스

최신소식 모아보기 - 해외

아우디, 더 커진 ‘A4 아반트‘ 주행 테스트 포착..출시 일정은?
2019년 데뷔를 준비중인 아우디 A4 아반트의 주행 테스트 장면이 포착돼 주목된다. 10일(현지시각) 영국의 자동차매체 오토익스프레스는 혹한기 테스트 중인…
조회수 558 2018-12-11
데일리카
포르쉐, 신형 마칸 S 공개
포르쉐가 강력한 성능의 신형 마칸 S(The new Macan S)를 새롭게 선보이며, 자사 콤팩트 SUV 세그먼트 라인을 더욱 확장한다. 2014년 첫 선을
조회수 576 2018-12-11
글로벌오토뉴스
맥라렌 720S 스파이더 공개, 페라리 압도하는 스펙
영국 슈퍼카 브랜드 맥라렌의 플래그십 모델 720S가 컨버터블로 가치를 높였다. 공식명칭은 ‘맥라렌 720S 스파이더’로 리트랙터블 하드 톱 시스템을 갖춘 최상
조회수 240 2018-12-10
오토헤럴드

최신 시승기

코지하우스 - 현대 팰리세이드 2.2 디젤 시승기
현대차 SUV 라인업의 맏형인 팰리세이드가 출시되었다. 현대차는 용인의 한 스튜디오에서 신차발표회와 함께 온로도와 오프로드를 함께 체험할 수 있는 시승행사를 개
조회수 226 2018-12-12
글로벌오토뉴스
2019 제네시스 G70 3.3T HTRAC 시승기
제네시스의 G70 2019년형 모델을 시승했다. 세계 최초로 3D 클러스터를 도입하고 다이내믹 AWD 시스템을 채용하는 등 상품성을 향상시킨 것이 포인트다. 그
조회수 144 2018-12-12
글로벌오토뉴스
현대차 팰리세이드 솔직 평가
과거 '베라크루즈'를 생각하거나 수입 프리미엄 스포츠유틸리티차량(SUV)을 감안하고 현대자동차의 대형 SUV '팰리세이드(PALISADE)
조회수 161 2018-12-12
오토헤럴드

전기차 소식

[전기차 상식] PHEV(?) FCEV(?)..그 종류도 다양한 전기차의 세계
전기를 동력원으로 사용하는 자동차들이 많아졌다. 순수 전기만으로 움직이는 자동차가 있는 반면, 내연기관을 보조하거나 그 반대의 역할을 하는 자동차도 존…
조회수 92 2018-12-12
데일리카
테슬라, 람보르기니보다 빠른
올 가을 국내서 처음으로 스포츠유틸리티차량(SUV) '모델 X'의 본격적인 고객 인도를 실시한 테슬라코리아가 모델 X 100D와 75D에 이어 최
조회수 2,170 2018-12-10
오토헤럴드
아이오닉은 되고 니로는 안되는..전기차에 대한 LH·SH의 ‘불편한 진실’
공공임대주택 거주자의 전기차 선택권에 제약이 있는 것으로 나타나 논란이다. 10일 한국토지주택공사 LH의 ′고가차량 등록 제한을 위한 차량등록 지침′에 …
조회수 1,853 2018-12-10
데일리카
폭스바겐 ID R, 뉘르부르크링 전기차 기록 수립에 도전
진보적인 기술을 담은 레이스카의 경쟁은 자동차 기술 개발결과를 대중에게 알리고 시판차의 신뢰를 쌓는 데 여전히 중요한 덕목이다.폭스바겐의 전기차 기술의 총아인
조회수 112 2018-12-10
오토헤럴드

이런저런 생각, 자동차 칼럼

[칼럼] 130년의 자동차 생태계를 바꿀 현대차 수소 전략
이론이 있지만, 자동차의 역사는 1886년 칼 벤츠의 모터바겐을 시작으로 본다. 그가 만든 내연기관의 원리로 132년이 지난 오늘까지 전 세계에 13억대 이상의
조회수 48 2018-12-12
오토헤럴드
BMW 8 시리즈 쿠페가 온다
역사는 반복되고 유행 역시 어느 새 돌아온다. 한 때 6 시리즈(E24)와 M635CSi로 그랜드 투어러 쿠페 시장을 공략했던 BMW는 양산차에서는 쉽게 볼 수
조회수 1,549 2018-12-10
글로벌오토뉴스
[김필수 칼럼] 소비자 중심으로 재편되는 자동차 정책..과연 실효성은?
국내 경기가 점차 어려워지고 있다. 모든 지수가 하강 국면이고 더욱이 가장 대표적인 바로미터인 자동차 산업의 하강국면이 이어지면서 내리막 길을 계속 내려…
조회수 419 2018-12-10
데일리카

테크/팁 소식

폭스바겐코리아, 겨울철 정비 서비스 실시.. 부품 15~20%할인
폭스바겐코리아는 ‘2018 겨울 서비스 캠페인을 실시한다고 12일 밝혔다. 폭스바겐코리아는 겨울철을 맞이해 고객들의 안전 운행을 위해 서비스를 제공한다. …
조회수 53 2018-12-12
데일리카
경부고속도로 언양-영천 55km 구간 오후 6시 확장 개통
경부고속도로 울산시 울주군 언양읍에서 경북 영천시를 잇는 언양-영천 구간(55km)이 확장 개통된다. 12일 국토교통부는 지난 1969년 12월에 개통해 50년
조회수 51 2018-12-12
오토헤럴드
자율주행차 실험 도시 ‘케이-시티’ 완성...최초 5G 통신망 구축
자율주행 시대를 앞당길 자율주행차 실험도시인 ‘케이-시티(K-City)’가 완성됐다. 케이-시티는 세계 최초로 5G 통신망을 구축하고, 고속도로·도심·주차장 등
조회수 80 2018-12-11
오토헤럴드
리스트광고

비교하기