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포르쉐도 온라인 판매 확대..테슬라 구매 전략과 동일

데일리카 조회 수549 등록일 2019.10.29
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포르쉐 8세대 911


[데일리카 임상현 기자] 매장 방문을 통해 자동차를 구입하던 기존의 방식이 점차 온라인으로 옮겨가려는 움직임이 진행중이다.

24일 독일 외신들은 포르쉐가 북미시장에서 온라인 판매를 시범 운영 중이라고 전했다. 전기차 제조사인 테슬라가 전모델에 걸쳐 온라인 판매를 하고 있는 방법과 동일한 방식으로 새로운 소비자를 찾기 위한 전략이다.

현재 미국의 191개의 독립 딜러사 중 25개 업체가 참여하고 있는 온라인 판매는 개별적인 웹 사이트를 통해 잠재고객의 수요를 이끌어내며, 매장 방문이 어려운 소비자들에게 큰 반응을 이끌어 내고 있다.

신형 911 카레라


포르쉐는 차량 구매에 필요한 옵션 선택 및 상담, 금융방법, 임대 등의 서비스를 매장 방문시 구입하는 방법과 동일하게 진행된다고 설명했다.

소비자들은 온라인 구매를 하기위해 별도의 개인 ID와 문서가 필요하며, 최종 계약 단계에서는 딜러가 고객을 직접 방문해 차량구매에 필요한 서명을 받게된다.

포르쉐의 데틀레프 폰 플라텐(Detlev von Platn) 마케팅 담당자에 따르면 “매장 방문에 소극적인 소비자와 여유 시간이 부족한 고객들에게는 편리한 차량 구매 방법이 될 수 있다”며 온라인 판매방식의 장점을 설명했다.

포르쉐 E-하이브리드, E-하이브리드 쿠페


그는 또 “디지털 시대와 자율주행 시대를 맞이해 이에 따른 판매 방법도 변해야 한다”며 “온라인 판매와 같은 새로운 방식을 통해 소비자들은 포르쉐를 더욱 쉽게 접근할 수 있을 것이다”고 말했다.

또, 이전부터 차량 구입시 온라인을 통한 방법을 진행 중인 테슬라는 “신차 구매자의 상당 수가 이같은 방식에 대해 불편함을 얘기하지 않는다”며 “기존 제조사들이 우리와 같이 온라인 판매를 통해 새로운 시장을 개척해야 한다”고 전했다.

포르쉐는 현재 시험 운용중인 온라인 판매가 긍정적인 효과로 나타난다면 현재 25개 딜러가 참여하고 있는 온라인 판매를 더욱 확대해 나갈 계획이다.

포르쉐, 2019년형 ′마칸 S′


한편, 포르쉐와 테슬라가 진행중인 온라인 판매는 매장운영에 대한 전반적인 지출을 줄일 수 있으며, 비용절감 측면에서 큰 이점을 보이는 것으로 나타났다.

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